ピラティスブームのその先へ――これから生き残るスタジオとは

この先、ピラティスを含めたフィットネス業界は、どうなっていくのでしょうか。

今、ピラティスはとても人気があります。

街を歩けば新しいスタジオができ、マシンピラティスの広告を目にすることも増えました。

市場が広がり、多くの人が運動や自分の身体に興味を持つことは、業界に長くいる者として、とても嬉しいことです。

でも一方で、これから先は決して簡単ではないとも思っています。

物価が上がり、可処分所得が減っていけば、人は「何にお金を使うのか」を今まで以上に考えるようになります。

食費や住居費、光熱費など、生活に必要なものは簡単には削れません。

そうなったとき、フィットネスやピラティスのような「なくても生活できるもの」は、見直される可能性があります。

さらに、これだけスタジオが増えれば、

「ピラティスだから」

「マシンがあるから」

というだけでは、選ばれ続けることは難しくなるでしょう。

では、私たちはこれから何を提供していけばいいのでしょうか。

私は、一つの答えは**「インフラ化」**ではないかと思っています。

もちろん、電気・ガス・水道と同じ意味ではありません。

でも、

「ここに通うことが、私の生活には必要」

と思っていただける存在になることです。

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「運動をする場所」から「なくてはならない場所」へ

お客様がスタジオに来られる理由は、身体を動かすためだけではないと思っています。

腰や肩に不安があり、

「ここに来れば身体を見てもらえる」

と思ってくださる方もいるでしょう。

一人では運動を続けられないけれど、

「ここに来れば運動できる」

という方もいます。

そして、

「先生に会うのが楽しみ」

「ここに来るとホッとする」

「なんとなく居心地がいい」

ということも、とても大切だと思っています。

私は、スタジオが一つの「居場所」になることも、とても大切だと思うのです。

ここに来れば安心。

何かあれば相談できる。

自分の身体のことを分かってくれている人がいる。

これは、長い時間をかけてつくられる信頼関係なのだと思います。

でも、「楽しい」「居心地がいい」だけでは十分ではありません。

私たちは身体を扱う専門職だからです。

お客様からお金をいただいている以上、その金額に見合う仕事をする責任があります。

だから、

安心できる。
楽しい。
そして、ちゃんと身体を見てもらえる。

そのすべてが必要なのだと思っています。

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私たちは「形のないもの」を販売している

ピラティスやパーソナルトレーニングは、とても不思議な商品です。

私たちが販売しているものには、形がありません。

洋服なら、買った商品が手元に残ります。

レストランなら、料理が目の前に出てきます。

でも、レッスンが終わったあと、お客様の手元に「もの」が残るわけではありません。

しかも、価格を決めるのはこちら側です。

もちろん相場はありますが、ある意味では私たちの「言い値」です。

そして、その価格に価値があるかどうかを判断するのは、お客様です。

形がない以上、その判断には主観も大きく関わります。

「身体が楽になった」

「動きやすくなった」

「ここに来ると調子がいい」

「この先生なら任せられる」

「この時間には、この金額を払う価値がある」

そう感じていただいて、初めて私たちのサービスの価値が成立するのだと思います。

だからこそ私は、形のないものを販売する仕事ほど、誠実でなければならないと思っています。

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いただいたものを、またお客様へ返していく

私のスタジオには、たくさんのピラティスマシンがあります。

でも、最初からすべて揃っていたわけではありません。

少しずつ増やしてきました。

スタジオに利益が出れば、またマシンを購入する。

新しいマシンが入れば、それによってできることが増えます。

同じエクササイズでも、ある方にはリフォーマーより別のマシンのほうが分かりやすいことがあります。

身体は一人ひとり違うからです。

だから、設備を増やすことは単なるコレクションではありません。

お客様からいただいたものを、またお客様に還元するための投資だと考えています。

経営ですから、もちろん利益を残すことも必要です。

でも、その利益の一部を使って環境を整え、できることを増やし、またお客様へ返していく。

マシンは目に見えます。

だからこそ、

「皆さんからいただいたものを、私たちはこういう形でもスタジオに戻しています」

と示すことのできる、一つの分かりやすい事実でもあると思っています。

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私にとって、自分のトレーニングは「仕入れ」

そして、もう一つ、私はずっとお金を使い続けているものがあります。

それが、自分自身のトレーニングです。

資格を増やすことが目的ではありません。

自分の身体のために、この人と想っている先生から指導を受けます。

自分が動く。

教えてもらう。

できないことを経験する。

試行錯誤する。

身体が変化していく過程を経験する。

もちろん、その中から多くのことを学びます。

そして、その経験が、またお客様を見るときに戻ってきます。

「あのとき、自分もここが分からなかった」

「こう言ってもらったときに身体が変わった」

「この方法なら、この方にも伝わるかもしれない」

自分の身体を通して経験したことは、単に本を読んだり資格を取ったりすることとは、また違う学びになります。

私は、これも私たちの仕事にとってのある意味「仕入れ」だと思っています。

飲食店なら、良い料理を提供するために食材を仕入れます。

私たちには、目に見える食材はありません。

だからこそ、

動くこと。
教えてもらうこと。
学ぶこと。
経験すること。
考え続けること。

それらが私たちにとっての仕入れなのではないでしょうか。

そして、仕入れたものを自分だけのものにするのではなく、目の前のお客様への指導として還元していく。

私は、その循環を止めないようにしたいと思っています。

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価格を決めるのはこちら。でも価値を決めるのはお客様

だから私は、「高いか、安いか」だけで考えないようにしています。

大切なのは、

「いただいている金額に見合う仕事をしているだろうか」

ということです。

価格を決めるのはこちらです。

でも、その価格に価値があるかどうかを決めるのは、お客様です。

だからこそ、こちらが「私にはこれだけの価値があります」と言うだけではいけないと思っています。

設備に投資する。

自分自身もトレーニングを受ける。

学び続ける。

一人ひとりの身体をきちんと見る。

そして、その日、その方にできる最善を考える。

そういう姿勢を積み重ねる。

その姿を見て、お客様自身に、

「ここは、私が払っている金額に見合うだけのことを、きちんとしてくれている」

と感じていただけること。

それが大切なのだと思います。

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最後に残るのは「信頼」なのかもしれない

マシンは購入できます。

きれいな内装も作れます。

価格も真似できます。

エクササイズも、今ではSNSや動画を開けばたくさん見ることができます。

でも、簡単には真似できないものがあります。

それは、

お客様との間に積み重ねてきた時間と信頼です。

「私の身体を分かってくれている」

「今日はいつもと違う、と気づいてくれる」

「ここに来れば安心できる」

「この先生なら任せられる」

そして、

「ここに来るのが楽しみ」

と思っていただけること。

それは一日ではつくれません。

広告費をかけても買うことはできません。

一人ひとりのお客様と向き合う中で、少しずつ積み重なっていくものです。

だから私は、これからの小さなスタジオが、大手と店舗数や価格、広告量で競争する必要はないと思っています。

むしろ考えるべきなのは、

「このお客様にとって、私たちのスタジオはどれだけ必要な場所になれているだろう」

ということではないでしょうか。

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ピラティスブームの、その先へ

今のピラティスブームがいつまで続くのかは分かりません。

また違う運動が流行るかもしれません。

さらに安いサービスが登場するかもしれません。

AIや動画などによって、運動指導の形も変わっていくでしょう。

でも、人の身体が一人ひとり違うことは変わりません。

そして、人は身体だけで生きているわけでもありません。

だからこそ、

専門性。
信頼関係。
安心できる居場所。
楽しさ。
そして、それに見合う仕事をし続ける誠実さ。

これらを積み重ねていくことが、これからますます大切になるのだと思っています。

「運動を提供する場所」から、

「健康を維持するために必要な場所」へ。

そして、

「ここがあるから安心」

と思っていただける場所へ。

お客様からいただいたものを、設備や学び、自分自身の経験に変え、またお客様へ返していく。

その循環を続けること。

派手ではありませんが、私はこれからも、そんなスタジオでありたいと思っています。

身体に絶対の正解はありません。

今日の内容も、現場で学び続ける私自身の一つの視点です。

「ピラティスは、するものではなく、生きるもの。」

「ピラティスは、動きを学ぶことではない。身体との対話を育てることである。」

まずは体験！

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