ピラティスの価値は、価格でも広告でも決まらない。私たちが大切にするスタジオ経営のあり方
Hideko.K
― 指導の質と信頼で選ばれる、豊中のピラティススタジオであるために ―
近年、ピラティスは急速に普及し、街には多くのピラティススタジオが見られるようになりました。
マシンピラティスという言葉も一般的になり、以前より気軽にピラティスを始められる環境が整ってきています。
これは、長年ピラティスに携わってきた私にとって、とても喜ばしいことです。
一方で、スタジオの数が増え、選択肢が広がるにつれ、経営のあり方も多様化しています。
広告によって認知度を高めるスタジオ、大規模な店舗展開を目指すスタジオ、高価格帯のサービスを提供するスタジオ。
それぞれに経営上の考え方があり、どれが正しい、間違っていると単純に判断できるものではありません。
では、私たちは何を大切にしていくのか。
豊中市でstudio Pilates removeを運営する中で、私がこれまで一貫して考えてきたことがあります。
それは、指導の質と信頼によって選ばれるスタジオでありたいということです。
これは単なる理想ではなく、スタジオを長く続け、お客様に質の高いピラティスを適正な価格で提供するための、私たちなりの経営方針です。
1．ピラティスの価格は、何によって決まるのでしょうか
最近では、パーソナルピラティスの価格にも大きな幅があります。
しかし、料金が高いから専門性が高い、安いから指導の質が低いとは限りません。
価格は、立地や店舗規模、設備、人件費、広告費、運営方法など、さまざまな要因によって決まります。
そして、お客様が支払う料金には、目に見えない部分の費用も含まれています。
例えば、私たちが重視しているのは、指導者の教育です。
身体の構造を理解し、動きを観察し、必要なエクササイズを選択する。
同じエクササイズでも、目の前のお客様によって負荷や回数、言葉のかけ方を変える。
それには、知識だけではなく、実際に身体を動かし、さまざまな人を指導し、経験を積み重ねる時間が必要です。
また、多種類のピラティスマシンを維持し、安全に使用できる環境を整えるためにも費用がかかります。
これらは、直接お客様の目に触れにくい部分かもしれません。
しかし、レッスンの質を支えるためには欠かせない投資だと考えています。
2．私たちが大切にしている投資の優先順位スタジオを運営するうえで、何に時間と費用をかけるのか。
それは、スタジオのあり方そのものを決める重要な経営判断だと考えています。ピラティススタジオの運営には、設備の導入や維持管理、指導者の教育、環境づくり、そしてお客様にスタジオを知っていただくための活動など、さまざまな費用が必要です。
その中で、私たちが特に大切にしてきたのは、指導者の教育と、ピラティスマシンをはじめとする設備への投資です。
指導の可能性を広げるためのマシンへの投資studio Pilates removeでは、クラシカルピラティスとコンテンポラリーピラティス、それぞれの特徴を生かせるよう、多種類のピラティスマシンを導入しています。
リフォーマーやキャデラックをはじめ、チェア、バレル、ペディプルなど、さまざまな器具を揃えています。それは、単に設備を充実させることが目的ではありません。
ピラティスの器具には、それぞれ異なる特徴と役割があります。身体を支えながら動きを学ぶための器具もあれば、負荷を加え、筋力や身体のコントロールを高めるために活用できる器具もあります。同じ目的のエクササイズでも、使用する器具によって身体への働きかけや難易度が変わります。
だからこそ、選択肢を持つことが大切なのです。お客様をマシンに合わせるのではなく、お客様の身体に合わせて必要なマシンとエクササイズを選ぶ。そのために、設備への投資を続けています。
設備を生かすのは、指導者の力でありしかし、優れたマシンを揃えるだけでは、良いレッスンにはなりません。
その器具が持つ特徴を理解し、目の前のお客様にどのように使うかを判断する指導者の力が必要です。そのため、私たちは指導者の教育にも継続して取り組んでいます。身体を観察する力、運動を選択する力、必要に応じて修正する力。知識を持っているだけでなく、それを実際の指導に生かせることを大切にしています。設備と指導力。この二つがそろうことで、ピラティスの可能性をより広く、お客様に提供できると考えています。
経営の成果を、次のレッスンの質へスタジオの経営には、売上を伸ばす視点と同時に、その売上をどのように使うのかという視点も必要です。私たちは、事業を継続するための適正な利益を確保しながら、設備の充実や指導者の成長に再投資していきたいと考えています。それは短期間で成果が見えるものばかりではありません。しかし、長い時間をかけて積み重ねた環境と指導力が、日々のレッスンの質を支え、お客様との信頼関係につながっていくと考えています。私たちが目指す成長とは、単にスタジオの規模や売上を大きくすることではありません。お客様に提供できる運動の選択肢を広げ、指導の質を高め、その価値を適正な価格で届け続けることです。
そのための投資を、これからも大切にしていきたいと思います。3．信頼は、一度のレッスンでは完成しない
ピラティスは、継続することで身体への理解を深め、動きの変化を積み重ねていく運動です。
もちろん、一度のレッスンで身体が動かしやすくなったと感じることもあります。
しかし、一時的な感覚の変化と、身体機能の持続的な改善は同じではありません。
大切なのは、お客様の身体の状態を継続的に観察し、その変化に合わせてプログラムを調整していくことです。
先月は難しかった動きが、今月はできるようになった。
最初は意識しなければ動かなかった部分が、自然に動くようになった。
日常生活の中で、以前より身体を使いやすくなった。
こうした変化を、お客様とインストラクターが一緒に確認しながら進んでいく。
そこにパーソナルピラティスの価値があると思っています。
そして、お客様がその価値を感じてくださることが、継続につながり、信頼につながります。
信頼は、広告によって直接つくれるものではありません。
日々の指導と、お客様との関係の中で、少しずつ積み重なっていくものです。
4．経営に利益は必要です
ここで、もう一つ大切にしていることがあります。
それは、利益をきちんと確保することです。
お客様のために良いレッスンを提供したいという思いだけでは、スタジオを継続することはできません。
スタッフに適正な報酬を支払うこと。
設備を安全に維持し、新しい機器を導入すること。
指導者が学び続ける環境をつくること。
そして、お客様が安心して通い続けられる場所を守ること。
これらには、すべて費用が必要です。
利益は、単に経営者の収入を増やすためだけのものではありません。
指導の質を維持し、次の価値を生み出すための原資でもあります。
だからこそ、必要以上に価格を下げることも、価格を高くすること自体を目的にすることも、私たちの考え方とは異なります。
適正価格とは、単に安い価格ではありません。
提供する価値と必要な経費、そして事業を継続するための利益が、無理なく成り立つ価格だと考えています。
お客様にとっても、スタジオにとっても、長く続けられること。
それが大切なのではないでしょうか。
5．指導者の知識だけでは、スタジオの価値は決まらない
私は長年、ピラティスの指導者教育にも携わってきました。
その中で感じるのは、資格や知識が豊富であることと、実際に質の高いレッスンを提供できることは、必ずしも同じではないということです。
もちろん、専門知識は必要です。
身体の構造や運動の原理を理解せずに、安全で適切な指導を継続することは難しいでしょう。
しかし、それだけでは十分ではありません。
目の前のお客様が何に困っているのか。
今、どのような運動が必要なのか。
どの程度の負荷で、どれくらい動いていただくのか。
そして、お客様自身が身体の変化や運動の楽しさを感じられているのか。
こうしたことを観察し、判断し、実際のレッスンに反映する力が必要です。
難しいエクササイズを教えることが、必ずしも良い指導ではありません。
多くの専門用語を知っていることが、そのまま指導力になるわけでもありません。
知識を、お客様にとって意味のある運動に変えられること。
その力を育てることが、指導者教育の本質だと考えています。
studio Pilates removeでは、スタッフが学び続けることを大切にしています。
そして、代表である私自身も学び続けています。
経験を積んだからこそ、学ぶ必要がなくなるのではなく、経験を重ねるほど新しい疑問が生まれ、理解を深める必要を感じるからです。
6．豊中で、本格的なマシンピラティスを適正な価格で提供し続ける
studio Pilates removeは、大阪府豊中市にあるパーソナルピラティススタジオです。
クラシカルピラティスとコンテンポラリーピラティス、それぞれの特徴を生かせる環境を整え、多種類のピラティスマシンを使用したレッスンを提供しています。
しかし、機器が豊富にあることだけを、スタジオの価値にはしたくありません。
大切なのは、その機器をなぜ使うのか。
その運動がお客様にとってなぜ必要なのか。
そして、どのような変化を目指していくのか。
その理由を持って指導することです。
初心者の方にも、長年ピラティスを続けている方にも、一人ひとりの身体に合った運動を提供できるスタジオでありたいと思っています。
また、豊中市だけでなく、吹田市、箕面市、池田市など、北摂地域からも安心して通っていただける場所でありたいと考えています。
スタジオの規模を大きくすることよりも、まずは今お越しいただいているお客様に、より良いレッスンを提供すること。
それが私たちの優先順位です。
7．これからも、指導の質と信頼で選ばれるスタジオへ
ピラティス業界は、これからも変化していくと思います。
新しいサービスが生まれ、価格帯も多様化し、運営方法も変わっていくでしょう。
私たちも、その変化を否定するつもりはありません。
必要なものは取り入れ、学び、改善していきたいと思っています。
ただし、変えたくないものがあります。
それは、目の前のお客様の身体をよく観察し、その方に必要な運動を考え、誠実に指導するという姿勢です。
スタジオを経営することと、ピラティスを指導すること。
この二つは別々のものではありません。
経営が安定するからこそ、指導者が学び続けられる。
指導の質が高まるからこそ、お客様の信頼が生まれる。
信頼が積み重なるからこそ、スタジオを継続できる。
私たちは、この循環を大切にしていきたいと考えています。
広告ではなく、指導の質と信頼によって選ばれるスタジオであり続ける。
高いから価値があるのではなく、価値のあるレッスンを、継続できる適正な価格で提供する。
これまでも、そしてこれからも。
studio Pilates removeは、ピラティスの本質を大切にしながら、お客様とともに歩み続けたいと思います。
studio Pilates remove｜大阪府豊中市
阪急豊中駅から徒歩約5分。
クラシカル・コンテンポラリーの多彩なマシンを備えた、パーソナルピラティススタジオです。
初めての方にも、カウンセリングを通して身体のお悩みや目的を伺い、お一人おひとりに合わせたレッスンをご案内しています。
初回体験：90分 6,000円（税別）
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